怎样打造一个淘宝爆款？

人人都想打造爆款，但是打造爆款哪里那么 容易呢？我们今天就来跟大家讲讲如何打造 一个高利润的爆款！

一个有很好利润的爆款离不开6个方面：

1、   协调高效的团队（团队分为内部团队和 外部合作团队）

2、   产品本身（好的产品是前提）

3、   视觉(好的视觉直接影响到点击率和转 化率）

4、   资金实力(没有一定的资金无法做到很大 体量的爆款推广和做货都需要不少的资金 周转）

5、  供应链(反应快速值得信任的供应链非 常重要货能卖出去没货发或者货做出来品 质有问题导致退货率高也会让利润大打折 扣）

6、   运营推广(运营推广就是解决中端的的问 题、流量做起来的问题，有好的产品就是 想办法如何把流量做起来）

我重点讲运营推广环节！这个过程中对于我 们来说重点考虑2点：

1、  如何花更少的钱引来更多的流量这个可 以节约钱？

2、   如何快速把自然流量打爆这个可以挣 钱？

资金实力属于基础和前提，产品和视觉属于 前端的事，运营推广属于中端的事、供应链 和售后服务后端的事，每个环节都很重要都 要把控好！

一个有较大利润的爆款需要具备几个特点：

1、  销量大，利润率或者利润价值比较大 (这个怎么理解？比如你一个产品一天卖 5000件单件毛利是10元和一件商品一天卖 1000件，单件毛利润是200,显然在同等情 况下是后者利润大）。

2、   均值的退货率（退货率不能太高，如果 退货率太高不仅不能挣钱，有可能还会导致 挤压大量的库存如果控制不好的话）

3、   不能麻木备货根据数据来备货以免压 太多库存，做电商最怕的就是压库存

4、   推广费占比不能太高，当然是越低越 好！希望这些点大家有体会！

结合自己实际情况找到自己合适的路！你适 合做什么产品，你适合用什么套路去做好你 的产品你的店铺？是玩黑套路还是白套 路？是做全店动销还是单品爆？最终目的都 是一样！盈利！挣钱！而不是一味的跟风感 觉这个他做了挣了很多钱，他这样做了挣了 很多钱我也按照他这样做，但是你不知道 人家背后的情况和故事！

下面我就讲这个爆款的一些操作流程和细节 第一：关于产品是来自那里

这个产品最初是來自市场档口、然后经过修 改版型之后！相当于是市场款经过改版之后 的款！因为改过相当于是独家款了！市面 没有其他人有这个款，保证了前期款的独立 性！第二关于拍照、找的是目前最贵模特 之一拍的(拍照不在于贵和便宜在于拍好 但是这个好与不好其实是很难定义和遵循 的，所以拍照试错成本也比较大！至于拍照 的搭配、场景、如何选择模特等这里我就不 一一讲了，这些不是我要表达的重点）。

第二：运营推广

第一步是测图测款，因力这个款在上架之前 已经在另外一个店铺测好了基本数据了，数 据OK的情况下当时就确定把这款宝贝怍为 主推的产品，关于如何测图测款，爆款需要 哪些数据才是合标数据！这个每个类目产品 不一样就拿羽绒服来说：爆款的点击率(我 这里说的点击率都是所指移动站内关键词点 击率)在我看来要大于4%，如果做平销款、 引流款点击率大于3%就可以了！

直通车收藏加够率加起来大于7%以上，宝 贝整体收藏加够率大子9%，访客/(收藏量 +加够量)、测图(点击率)、测款(前期看收藏 加购占比后期看转化)。我的做法会把测图 和测款独立开来去做，很多运彗推广喜欢 把这2个数据同时进行操作！

〇k，测好数据之后需要做什么（因为这个 款在上到主店铺之前已经测好了，数据和老 板商量之后就确定主推这个款了）这样的目 的是力了配合更好的去做数据，让流量更快 的爆发上架之前做的第一件事就是关键词分 析，热销爆款关键词分析，关键词竞争度分 析。因为习惯的原因我并不会通过去做词表 的方式去处理词，而是通过软件把词罗列分 析来提高效率！做好之后先把直通车要幵的 词找好，这里大家可能奇怪了！宝贝还没上 架就幵始找直通车词？对，这个是做直通车 和自然流量方向和思路的问题。反向考虑到 你的标题怎么做，简单思考就是我直通车主 推计划推的词是不是我标题所含有的（这个 点基于你对词的理解深度和对前期拉升自然 流量技巧理解了）不同阶段直通车关键词和 标题关键词侧重点和用词是不一样的！

确定好直通车要开的词之后就是做标题了！ 标题做好之后就幵始上车，大家通过生意参 谋可以看到我这个宝贝的基本数据。第一天 直通车养权重，第二天第三天直通车暂停 了，很多人问为什么暂停，第一我这个直通 车在之前已经做过一次账户权重了。计划权 重比较高，而且图片是测好的，直挎跳过测 图坏节、暂停是为了等上分而且在这个过 程中有很多其他事情需要做好！而不是外面 的培训机构说做的是黑车，开过黑车的人都 知道自然流量是很难爆到很大的！

到了第四天就开始做量(圈人和打标)和人气 螺旋(但要保证数据的率）直通车前期权重 布局好后可以解决你后期预估状态的数据要 求！举个简单例子很多人用直通车打爆款 发现直通车流量打不出去，打不出去的原因 归根于点击单价太贵。当你一天单款直通车 引入5000点击的时候你的点击单价是5毛 当你引入5万直通车点击的时候你的点击单 价变化不大估计你就敢可以放开打了！但是 事实大多数情况下你的点击单价肯定是涨幅 不小的！基于这个问题就要提前把直通车权 重做好所以当我的直通车流量变大的时候 看前面的图点击单价是比之前还更低了一 些，这是为什么？这个就需要你对权重和数 据的预估做到心里有数第二有流量不给他 放出来就是你今天能拿到点击单价5毛6万 流量但是我不给他放出来，这样就能拿到 理想的流量而点击单价还不会太贵！直通车 节奏、词、流量布局好后、就技照计划表格 去做就行！

然后讲下搜索，很多人问这个做的是白搜还 是黑搜？答：这个宝贝做的是白搜、那到底 有没有shua?答案:有s,s了多少？这个根本不 是重点！怎么s的？ ok—讲到s很多人就很 感兴趣了，因为很多人都不想开白车，一个 是开不起，二是开不好，三是感觉s来的更 快！所以就想靠s了，第二天第三天第四天 我都有s，第二天第三天通过老顾客s关键 词，第四天通过直通车s直通车成交！然后 这个时间内s了一定量的加购和复购，ok第 四天之后就没s了。等直通车权重更新之后 就开始用直通车拉大数据了！然后有人说 你这不还是黑搜吗？谁说的！有s就是黑 搜？这就好比你所有的做爱都是跟你老婆或 者你女朋友完成的？也许是大保健呢！只不 过你老婆不知道而已！道理一样！这说明 你的认知有问题！很多人又说了，你想S，你也得有资源。其实资源都很好找，关键看你是不是想找，比如我目前在用的：618774.com，功能就比较全面。基本很多操作都可以配合得到。比如收藏加购，直通车展现，点击等。一直在用，效果都不错！

前面把基本情况和操作跟大家讲了这是一 个基本的操作流程和思路懂得人自然能明 白我围绕那些点在做和在做那些点的数据！ 系统只识别你数据数据好就给你更高的权 重从而你可以拿到更多的流量！不明白的人 大多数是没有用白车打造过爆款！

继续讲白搜和白车，标品和非标品在搜索权 重侧重点还是有区别的，在直通车的核心权 重点是一样的，非标品(比如女装)搜索主要 考核你新品期，最佳时间是前2周，最好不 要超过20天把他打爆。这里面核心的点是 新品赛马和个性化人群权重、打造女装爆 款周期最佳操作周期为一周，非标品为(2周 到3周爆自然流量)因为非标品，销量权重和 坑位产出权重占比比较大，这里所讲的周期 不是指你上架的周期，而是你开始有计划有 意识去做数据那天开始算，一个是总周期一 个是打造的周期，不要混淆！

女装核心权重(个性化权重你前期的流量精 准度问题也就是就是标签，和你圈了多少 人，也就是量的问题)和(人气权重、足迹、

浏览轨迹、数据反馈，先从展现量幵始，展 现量是开始也是结果从平台角度来说，好好 理解这句话！所有的数据都是建立在展现量 之下，没有足够的展现量支撑，其他的数据 在好也难被系统收录，淘宝给你的只有展 现，点不点是消费者的事！

付费拉展现你权重高了数据反馈好了，淘宝 给你更多展现，展现量大就是权重高的直接 体现，有了展现之后淘宝要考虑到买家喜好 度，这里面就引出点击率这个核心数据。点 击之后要考核你的流量价值和用户体验度 (1000个流量有多少人收藏、加购、购买复 购、关注分享以及宝贝停留时间、跳失率、 访问深度等。这些数据构成我们宝贝的人气 数据）

当你明白这些之后，~个是考虑到数据量的 问题，第二个是考虑到数据率的问题。由于 数据是实时变化和更新的一直处在一个竞争 的环节，此消彼长的过程。搜索更多的是考 核你的综合数据而不是单一数据！基本原理 明白之后然后就是工具使用技巧(直通车、 钻展等工具、**等技巧)的问题了！和钱的 问题了！ 2016年最风靡的就是黑车了，开 过黑车的人都不太想幵白车了，觉得白车点 击单价太贵了，开过黑车的人，各种黑车车 神开了黑车之后就不知道白车怎么开了，这 个我就很难理解了，其实黑车白车原理都一 样只是操作细节和流程有些地方不一样！

做白车你要明确目的，是为了低价引流。还 是为了做投产？还是拉爆自然流量？低价引 流和保证mi和直通车拉大流量是相矛盾 的！没有最好只有更好！

我做白车是会把每个步骤都独立开来去做然 后在汇总去做！第一步测图(稳定的优秀的 点击率图前期就要测好），第二步提权(围绕 更高点击率去做，至于小技巧东西如选词、 地域、投放时间、标签、渠道等我就不一一 展开讲），2到3天上权重之后，开始稳权重 (这个时候权重还没有达到很高的状态）， 权重稳定之后开始有计划的去做数据螺旋！ 这个过程中要不断就优化关键词数据，有 必要的时候直通车提前布局第二个计划做广 泛词(这个主要目的是补充单款流量或者做 一部分低价流量，可以带来人气权重），自 然流量起来之后，直通车就开始以mi为主 了直通车费用就可以慢慢降低了！白车只要 你权重做好，其实后期很轻松！ ok,在这 个宝贝打造的过程中当然自然流量已经很 大了，基于对数据的分析，标题有过一次更 改优化之后自然流量就更大了！

做爆款还有几个非常重要的地方需要注意_： 前期准备一些不错的买家秀(提高转化）第二 在问大家做一些文章，第三减少因为没发货 而退货多的营销方案，第四:基于产品本身 的详情页攻心文案第五:做好中差评工作 (这个非常重要关于到你爆款的生命周期 第一通过晚点发货和大批量同时发货拉长收 货时间，第二通过技术手段删除中差评）， 第六做好盗图的投诉，针对投诉不掉的盗 图，直接去阿里找小二直接处理！没有投不 掉的图就看你想不想投！如果低价盗图横行 泛滥太多，会影响到宝贝的转化！所以中差 评和盗图专门安排一个人盯着和处理！第 七:做好销量预估在评估没有太大压库存风 险的同时还要把货赶出来这个就要配合你 的供应链了！第八：做好流量维护和库存控 制！ 总结和寄语：

1、   现在要在淘宝挣到钱拼的是综合实力， 资金、产品优势、供应链、图片视觉、运营 推广技术，几个主要因素你占优势几个？你 至少也得有个2到3个是比较好的才可能把 淘宝做好并挣到钱！

2、   对于中小以下卖家如果没太多资金推 广，那还是建议你通过黑搜去做成本比较 低，速度比较快！当然前提也要找到好的 产品要不然就算*上去也是白搭，也很难挣 到钱！至于怎么*我和维护我就不在这里讲 了！世面的培训机构基本都在讲这个！

3、   对于中小卖家很痛苦的事情是有好的产 品也有一定资金就是沒好的技术！也很难招 到合适的人才，所以给大家的建议一定要多 走出去交流多认识一些好的卖家圈子如果 是想要去学习和买技术找培训最好找更加 注重实操性的培训而不是只讲理论性的培 训！因为培训里面有太多坑人的人和机构！ 4、2017年更加注重找好的产品去做和好的 供应链合作！至于技术技巧的东西就算你不 会也可以花点钱学会的，至少可以让你挣点 小钱不难！同时做好一个很好的店铺或者想 让店铺活的更长久！更多的是考验你全方 位的综合运用能力和推广能力！以及你店铺 的上新率和动销率！老顾客维护上！

总之，在这个各种套路横行的年代！在我们 眼中，很多事情和真相都无法很好的被看到 和察觉到，有些事情和现象变得如此模糊和 不定。你能做的就是让自己实力和影响力更 大！独具慧眼！唯有增加自己的筹码！这样 你在淘宝这条路上走的更顺畅和长远！